Câu hỏi của bạn rất hay và chạm đúng một trong những điểm then chốt của tiếp thị liên kết (affiliate marketing).
🎯 Nguyên tắc "Có thị trường trước – Sản phẩm sau"
Nguyên tắc này rất phổ biến trong kinh doanh truyền thống và khởi nghiệp:
"Đừng tạo ra sản phẩm rồi mới tìm người mua – Hãy tìm nhu cầu trước rồi mới tạo ra giải pháp."
Điều này giúp giảm rủi ro vì bạn đang giải quyết một vấn đề đã tồn tại sẵn, có cầu thì mới có cung.
🤔 Vậy trong tiếp thị liên kết có thể làm ngược lại được không?
Câu trả lời là: CÓ, nhưng có vài lưu ý.
✅ Khi nào chọn sản phẩm trước rồi mới nghiên cứu thị trường là hợp lý?
-
Bạn có hiểu biết rõ về sản phẩm/ngách
Ví dụ: bạn là người mê đồ công nghệ, bạn phát hiện một sản phẩm tai nghe mới rất chất lượng, bạn tin rằng nó sẽ bán tốt → bạn chọn sản phẩm đó, sau đó mới tìm cách tiếp cận thị trường, SEO, viết bài, v.v. -
Sản phẩm có sự độc đáo hoặc ưu thế lớn
Nếu sản phẩm bạn chọn có gì đó thật sự nổi bật (giá tốt, hoa hồng cao, nhiều người chưa khai thác), bạn có thể chọn trước rồi tạo nhu cầu thông qua nội dung. -
Bạn định làm theo kiểu “review/đánh giá sản phẩm”
Nhiều trang tiếp thị liên kết dạng blog (VD: đánh giá máy lọc không khí, camera an ninh, khoá cửa thông minh…) chọn sản phẩm trước, rồi tạo nội dung SEO phục vụ người tìm kiếm.
❗️Nhưng khi làm ngược lại bạn sẽ gặp gì?
-
Rủi ro:
-
Có thể bạn chọn sản phẩm mà không ai quan tâm hoặc cạnh tranh quá cao.
-
Tốn công viết bài, SEO nhưng không có lượt tìm kiếm hoặc chuyển đổi.
-
-
Phải làm kỹ phần nghiên cứu sau khi chọn sản phẩm:
-
Tìm từ khóa liên quan.
-
Xác định đối tượng mục tiêu.
-
So sánh với các sản phẩm tương tự.
-
Xem nhu cầu trên Google Trends, Ahrefs, hoặc các công cụ nghiên cứu keyword.
-
👉 Lời khuyên
-
Nếu bạn mới bắt đầu, tốt hơn hết hãy tìm thị trường/ngách có nhu cầu trước → rồi chọn sản phẩm phù hợp để đẩy.
-
Nếu bạn đã có kinh nghiệm hoặc có kiến thức chuyên sâu về một loại sản phẩm nào đó, bạn có thể linh hoạt: chọn sản phẩm trước, rồi xây dựng nội dung & chiến lược marketing xung quanh nó.
0 nhận xét:
Đăng nhận xét